Was ist meine Immobilie wert? – Immobilienbewertung vom Profi

Was ist meine Immobilie wert?

Herr H. möchte sein Haus verkaufen.
Seine Frau ist an Krebs erkrankt. Nun möchten beide gemeinsam zurück in ihr Heimatland Großbritannien ziehen. Seine Frau hat dort ihre Ursprungsfamilie und zahlreiche Freunde. Außerdem kann sie sich dort sprachlich besser verständigen und verspricht sich daher auch eine bessere medizinische Versorgung.
Ursprünglich hatten sie geplant, den Lebensabend hier in Deutschland zu verbringen und dafür eine Immobilie neu gebaut. Das ist jetzt fast drei Jahre her.

Nach dem Anruf von Herrn H. haben wir einen persönlichen Termin vereinbart, das Haus in Augenschein genommen und eine Markt-Wert-Ermittlung vorgenommen.
Es handelte sich um ein kleines neu erbautes Siedlungshaus mit einer Wohnfläche von etwa 120m² in einem kleinen Ort ca. 10 km von Lüneburg entfernt.
Es gibt keine nennenswerte Busanbindung und das Haus liegt direkt an einer viel befahrenen Kreisstraße.
Der ermittelte Markt-Preis liegt bei (maximal) € 350.000,–
Beim zweiten persönlichen Termin, der Besprechung der Marktpreisermittlung, wurde sehr schnell deutlich, dass Herr H. sich einen anderen Preis vorgestellt hatte, als es das Ermittlungsprogramm hergab.
Wir verabschiedeten uns…er wollte sich wieder melden.
Eine andere, leider sehr unseriös arbeitende Immobilien-Maklerin versprach ihm, dass er „viel mehr“ für seine Immobilie erzielen könne und bestätige ihm genau das, was er gerne hören wollte. Sie inserierte das Objekt für € 425.000,–. Nachdem das Inserat zwei Wochen online war, reduziert sie sogleich auf
€ 385.000,–.
Dann inserierte sie das Objekt weitere 6 Monate für den Preis, da Herr H. offensichtlich nicht weiter reduzieren wollte….Nichts…Kein Käufer in Sicht.
Herr H. kündigte den Vertrag mit der besagten Maklerin nach Ablauf der 6-monatigen Vertragslaufzeit ohne Verkaufserfolg.
Aufgrund der Krebserkrankung seiner Frau hat er nun erhöhte Kosten für zwei Wohnsitze in zwei verschiedenen Ländern und eine Menge Stress.
Seit einem halbem Jahr hängt nun ein großes, rotes Banner an seinem Gartenzaun: „Von privat zu verkaufen…Tel…..“ Ohne Preisangabe.
Zeitgleich wurde das Objekt durch ein anderes Maklerunternehmen – offensichtlich ohne Vertrag – inseriert, zu einem Preis von nunmehr € 365.000,–.
Allen Bemühungen zum Trotz ist das Häuschen immer noch nicht verkauft. Im Gegenteil: Es ist nun am Markt „verbrannt“ so nennen es Immobilienfachleute,
wenn eine Immobilie zu lange im Netz steht. Der potentielle Käufer denkt sich: „Das steht schon so lange drin, da stimmt doch was nicht mit dem Haus..“

Viele Hausbesitzer haben zu hohe Vorstellungen vom Wert Ihrer Immobilie. Mitunter ist es nicht einmal Raffgier oder Böswilligkeit, sie haben ihr Haus einfach „lieb gewonnen“.
Wer sollte es Ihnen verübeln, denn schließlich haben sie viel Herzblut in die Gestaltung gesteckt.
Es ist  „ihr Haus“ und im Laufe der Jahre zu einem Teil von ihnen selbst geworden. Um so schwieriger ist es für viele Hausbesitzer einen realistischen Wert fest zu legen.
Zu emotional gehen sie an die Sache heran. Wer sich vor 50 Jahren einen Swimming-Pool gebaut hat, für den war die Investition zwar teuer, aber eben auch ein gewisser Luxus.
Dass der Pool für heutige Familien vielleicht eher ein Minderungsgrund sein könnte, kann der Hausverkäufer selbstverständlich aus seiner Perspektive nicht sehen.
Hier hilft häufig ein neutraler Blick von außen: Lassen Sie Ihre Immobilie vor dem Verkauf einschätzen und holen Sie sich eine Markt-Wert-Ermittlung ein.
So ersparen Sie sich eine Menge Frust und Ärger und ggf. auch zusätzliche Kosten.

Soeben klingelte das Telefon: Herr G. rief an, und wollte wissen, was seine Immobilie wert ist.
Wie immer in solchen Fällen antworten wir, dass wir dies nicht am Telefon beantworten können, sondern das Objekt zuvor erst einmal ansehen müssen.
Alles andere wäre extrem unseriös. Herr G. erzählte von den Vorzügen seiner Immobilie und über welche preissteigernden Merkmale es verfügt:
„…Ich habe sogar Rollrasen verlegt, als ich damals das Haus gekauft habe….“

Immobilienmakler und Energieberater Hartwig Söhren

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